李谨缓缓启唇：“我娘子也背着债，当然能体会你们的难处，她心肠软，若有这个能耐，不用你们求也会帮你们。”
众人默然听着。
李谨接着说：“可是她当下的处境有多难，诸位难道不知？如今的黄家不是从前的黄家，我娘子她因为开不起工钱，连从前的掌柜都没保住，如今又怎帮得了你们？”
一个掌柜叹道：“姑爷，你们家如今也雨过天晴了不是吗，手握那么多订单……”
“合着订单在手就是白花花的银子到了手？料子钱不算的？工钱也不算？”李谨笑了声，“你们也是做这行的，能不知做一件衣裳赚得了多少银子？”
他们相互看了看，这话说得也不假。
“先前你们囤积料子，我娘子四处求料子，多花了不少银子，如今为了重拾客人们的信任，搏个开门红，工钱和料钱只收七成，诸位觉得她还有得赚？”李谨摇头喟叹，“她自己都得赔钱，又怎么帮你们？”
黄小萃徐徐言道：“我相公说的就是我的难处，我为了挽回客人们，这批衣裳诚然赚不到什么银子，哪儿还敢再屯料子。”
几个布庄掌柜小声商量了一番，一人道：“做生意嘛讲究互惠互利，最好的局面莫过于大家都有钱赚，料子我们也折些价钱给你，小黄夫人你看如何？”
织户们也都认同，她们摊上这样的事，不赔本就已是赚钱，毕竟料子放久了，来日卖出去也得折价，要是卖不出去，一直被追债也不是个法子。
黄小萃点了下头，“掌柜的这话说得不错，大家都有钱赚才是最好的局面，谁也不能吃亏。”她看了看在座的人，道，“我的工钱明码实价，除去七成料钱还得有银子赚，诸位的料子我该以什么价拿，诸位心里也该有数吧？只要价格合适，诸位有多少料子，我要多少。”
几个布庄掌柜一起算了算，都面露难色，但各自沉默一阵后陆续点了头。
“行，只要不赔，小黄夫人你都拿去吧，我们就当交了小黄夫人这个朋友！”
织户们也叹道：“那往后就劳烦小黄夫人多关照关照。”
“这是自然。”黄小萃莞尔。
黄小萃和他们重新签了契，收下他们手中全部的料子，并约定互不宣扬。
契约到手，黄小萃送走他们，看向李谨，欣然一笑。
买卖没有好谈的，何况是她打定主意要砍价的买卖，需得好生想想该怎么开口，没想到李谨帮她打了圆场，把难题抛给了他们，倒是解了她被动的局面。
“你怎么知道我在打什么主意？”她问。
“我又不蠢，你都说了你没料子，又把他们都请进来，我还能不知道你的打算？”李谨言道，“拿人钱财，替人消灾，往后我还得陪着你演戏，该有的默契自然得有。