“还是拿蒙牛和🌣伊利举例，熟悉的同学都知道蒙牛创始人是从伊利出走的，在早期的乳制品市场竞争中，蒙牛一直处于下风，所以在2005年，蒙牛主动推出了面向中高端人群的特仑苏。”
“伊利的反应速度相当快，在2006年也推出了类似的高品质牛奶金典，在产品定价方面🅪，可能是自我感觉良好，🖵金典的250lx12盒装是比特仑苏要贵10元左右。”
“在场同学认为特仑苏好喝的举左手，金🕙🍣典好喝的举右手。”叶老师做了个🕨现场调🈶🂱💦研。
几乎部同学都不约而同的举起了左手，陈🕙🍣博也不例外，特仑苏🙥除了便宜，口感醇厚度也更加饱满，这是他偏好特仑苏的理由。
“在中高端纯🁕🅧牛奶市场占有率方面，特仑苏一直遥遥📷领先金典，是定价优势带来的吗？”
“我两个都喝过，金典无🁁🂲感，📄😘🁧感觉和普通牛奶没什么两样。”有人提到了最重要的口感问题。
“这是一方面，另一方面，特仑苏在营销上占据了先发优势，趁金典尚未推出之际便牢牢占据了市场供销链，消费者对特仑苏产生了一定的品牌认可，导🙓致金典丧失了主动权。”
“针对定价优势和先发优势所起到的作用，这俩欢喜冤家还能举个相反的例子，在中高端酸奶市🜺场，蒙牛于201年推出了纯甄，伊利🁻紧随其后，于2014年推出了安慕希。”
叶业夜似📿☼乎对两家乳制品公司有着特殊的喜好，举什么例子都有份。
“两者的广告投放渠道和投放金额旗鼓相当，在定价上，🂠🐉这次纯甄12支装只🟘要52元，而安慕希10支装却要62元，差距比之前更大。”
“按照特仑苏和金典的教训，这次纯甄应该会再度碾压安慕希，可事实上在2🟘018年安慕希的市场占有率便达到了7，超过🁰🈞纯甄28🁻的占有率。”
“有同学又会提到口感，诚然，安慕希酸度适宜较粘稠，比较符合☺🄠酸奶定位，但我要说的是另一个因素。”
“两者在投放策略的选择差异，导致了产🕙🍣品转化率的天渊之别，纯甄走的是体育+商务风，试图营造出一种高大上的错觉，可惜未能如愿。”
“反观安慕希，走的是🁧☢亲民路线，以综艺+ip网剧为切入点，覆盖了更大数量级的人口，实现了农村包围城市。”
“这引申出市场🌣学中的一个认知误区，某一消费群体平时可能只能接受100元价位的产品，但如果通过适当的引导暗示，他们的心理上限可以提高到150元。”
“相反，看似富有的城市阶级，反倒是打折🅢促销节日中的主力军，光鲜只是表象，是为了粉饰自🜺身的社交价值所⚅🎾🖪作出的伪装。”
叶业夜的案例储备很丰富，张嘴就是某某产🅢品，连具📷体年份也说得清。
“瑞幸咖啡的成功正是得益于此，通过标榜碰瓷星巴📷克，在小资人群中迅速建立认同感。”
“一杯四五十元的星冰乐大部分消费不起，但一杯二三十元的瑞纳冰，一周点上一杯发票圈抒情讴歌下岁月静好也是极好的🄗♘。”
“而且由于隔三差五的送打折券🆝🐤🁱，实际上他们装次逼📷的🁆成本只在十几元，既保住了自己的羞涩的钱袋，又维护了脆弱的自尊心，可谓一举两得。”