有趣的是巴拉顿虽然看起来像个战士，实际上却是个祭司，他配戴的战鎚就是他们所信仰的教典，上头JiNg雕刻铸了教义核心与戒律🗱🞁。对他们来说用战鎚砸破敌人脑袋，就好b是让神的话语醍醐灌顶，救赎了对方的灵魂一样。
虽然人人都有信仰的自💦🔂由，不⛰过这麽y派的教典还是让我婉拒了他的传教。
我们很快聊了开来📢🜤，尽管如今我在商界已算是很有名气，但对於身为冒险者的肯尼一夥人来说却非如此；冒险者的生态和商人圈不同，关心的重点自然也不一样。
这样反而好，不会给他们带😲来压力，能更好的拉近距离。
我先没有马上切入保险💦🔂话题，而👈🔜是用聊天提问的方式交朋友，让他们慢慢卸下心防；也多亏了文栩这些天已经和他们打好了不错的关系，这并不🙁🙤难作到。
短短几分钟我已对众人的X格喜好有了大概的轮廓，领队的肯尼沉着冷静，心思细敏，是队员🐘⛯🝻们信任的领袖，🞶也很有责任感。
猫☈♄人米拉活泼好动，因为喜欢探险才成为了冒险者，利用猫人天生的敏锐做小队的斥侯，负责锁定目标、🔎找寻路线与🟈🛉🚣开锁。但她的X格有点天然，时常靠直觉而不是大脑在做事。
豪牙族🝎壮汉乌图是猎手兼搬运工，负责远程火力和扛行李，具有丰富的野外求生技巧，对自然神灵的敬畏与巴拉顿不谋而合，两人是跨族的挚友。
巴拉顿虽然是个风暴祭司，但JiNg良的装备和矮人坚毅的T魄让他成为小队🁉重要的盾卫，往往在战斗中挺在最前线替夥伴x1引火力。
在冒险者之中像他们这样跨族合作的队伍并不少，但他们的协调X和向心力算得上数一数二，这多半要归功於肯尼🀿🂣🐧的机敏和人格魅力。
m0清楚各人的X格和专长，就能投其所好，找到他们会在意的点，而那就是业务🖏👦的突破口；🐘⛯🝻针对每个人的突破口将你想行销的观念悄悄融入到话题之中引起对方兴趣，我们称之为破冰。
「其实我今天来不只是为了感谢👈🔜你们对文栩的照顾。」当时机差不多成熟我便开口。「也想分享一份对你们🕪🌘⚿冒险者们很有帮助的资讯。」
我向他们介绍了保险，不从概念而从事件讲起，🐕⛙我引用他🎒🐡🁝们自己所聊到的冒险故事中的种种危🐘⛯🝻机和困难，再告诉他们如果有保险则能如何填补损失。
首先最感兴趣的当然就是脑筋不错责任感又重的肯尼，他身为队长，时刻要顾虑队员们的安危和团队收🜂益，保险概念可说是相当打中他的点。而巴拉顿的装备是队伍中最JiNg良可靠的，不只自己Ai惜，在团队中的贡献也很重要，要是毁损或遭窃那於公於私都是巨大损失，所以可以用财产保险来🅼🞛推给他。
乌图与那粗犷豪迈的外表不同，X格温顺，为人🐕⛙朴实，往往跟着巴拉顿的意见走；米拉也是习惯把复杂的事情交给领队考虑，所以这两人🗱🞁不需要什麽推销，只要专攻肯尼和矮人即可。
「我想问一下，你的这个保险，理赔方🕰式只局限於金钱吗？」肯尼提问。「我们冒险者在执行任务的时候时常会需要各种後勤补给，b如乾粮、饮水、药剂和急救物资等等🝌；根据任务情况不同也可能需要相对应的道♸🍇🅾具，例如探窟需要火把，登山则需要绳索和钉爪。
「虽然这些也都可以用钱买到，但如果是真的出事的情况下，b起拿到钱再😒🀷去买物资，能马上获得补给救援当然更好。」
他的一番话真如当头bAng喝，让我🕰灵感泉涌。
确实我一直是以💁自己的经验想把现代商业保险引进这个世界，然而我没有考虑到的是这里毕竟是个异世界，文化情况和本来的世界大有不同；我不该局限在我所知的保险概念，而应该要考量到这个🜉⛾☜世界本身的需求去融合改变。
「我们当然有考虑过实物给付的部份。」我露出笑容，分享了上次直接把船过让给商人拉罗的案例。「契约内🞶容可以根据客户的需求做特别订制，以因应各位所面对的不同情况。不如肯尼先生就和我分享一下，冒险者们在工作过程中最注重的需求是什🞙🔤🂥麽？什麽样的理赔形式最能帮😅助到冒险者承担风险呢？」