“还是拿蒙牛和伊利举例，熟悉的同学都知道蒙牛创始人是从伊利出走的，在早期的乳制品市场竞争中，蒙牛一直处于下风，所以在2005年，蒙牛主动推出了面向🖥中高端人群的特仑苏。”
“伊利的反应速度相当快，在2006年也推出了类似的高品质牛奶金典，在产品定价🙥🌡🀤方面，可能是自我感觉良好，金典🉥的250lx12盒装是比特仑苏要贵10元左右。”
“在场同学认为特仑苏好喝的举左手💜💬，金典好喝的🈪🁇🃮举右手。”叶老师做了个现场调研⛌。
几乎部同学都不约而同的🛩举起了左手，陈博也不例外，特仑苏除了便宜，口感醇厚度也🙥🌡🀤更加饱满，🝅这是他偏好特仑苏的理由。
“在中高端纯牛奶市场占🛩有率方面，特仑苏一直遥遥☲🃘领先金典，是定价优势🟑🜜带来的吗？”
“我两个都喝过，金典无感，感觉和普通牛奶没什么两样。”有人提到了🏓最重要的🙤🌗口感问题。
“这是一方面，另一方面，特仑苏在营☛⛰🞂销上占据了先发优势，趁金典尚未推出之际便牢牢占据了市场供销链，消费者对特仑苏产生了一定的品牌认可，导致金典丧失了主🝳🏎动权。”
“针对定价优势和先发优势所起到的作用，这俩欢喜冤家还能举个相反的例子，在中高端酸奶市场，蒙牛于201年推出了纯甄，伊利紧随其后，于20🗄14年推出了安慕希。”
叶业夜似乎对两家乳制品公司有着特💜💬殊的喜好，举什☲🃘么例子都⚛💆有份。
“两者的广告投放渠道和投放金额旗鼓相当，在定价上，这次纯甄12支🏓装只要5🙤🌗2元，☶而安慕希10支装却要62元，差距比之前更大。”
“按照特仑苏和金典的教训，这次纯甄应该会再度碾压安慕希，可事实上在2018年安慕希的市场占有率🏤🜀便达到了7，超过纯甄28的占有率。”
“有同学又会提到口感，诚然，安慕希酸度适宜较粘稠，比较符合酸奶定位，但我🙤🌗要⛌说的是另一个因素。🅱🏲”
“两者在投放策略的选择差异，导致了产品转化率的天渊之别，纯甄走的是体育+商务风，试图营造🙑出一种🏤🜀高大上的错觉，可惜未能如愿。”
“反观安慕希，走的是亲🛩民路线，以综艺🗽+ip网剧为切入点，覆盖了更大数量级的人口，实现了农村包围城市。”
“这引申出市场学中的👀🅳一个认知误区，某一消费群体平时可能只能接受100元价位的产品，但如果通过适当的引导暗示，他们的心理上限可以提高到150元。”
“相反，看似富有的城市阶级，反倒💜💬是打折促销节日中的主力军，光鲜只是表象，是为了粉饰自身的社交价值所作出的伪装。”
叶业夜的案例储备很丰富，张嘴就是某某产品⚞💤，🅻🝅连具体年份也说得清。
“瑞幸咖啡的成功正是得益于此，通过标榜碰瓷星巴克，在小资人群中迅速建立认同⛌感。”
“一杯四五十元的星冰乐大部分消费不起，但一杯二三十元的瑞纳冰，一周点上一杯发票圈抒情讴歌下岁月静好也是🄒极好的。”
“而且由于隔三差五的送打折券，实际上他们装次逼的成本只在十几元，既保住了自己的羞涩的钱袋，又维护了脆弱的自尊心，可谓一举两得。🖠🔄”