嘉谷向清源啤酒🅱厂注资八个亿，使得清源啤酒从落魄人家摇身一变成土豪。
土豪就要有财大气粗的打法。
除🈦了更新包装，制作独特的广告，并包下省级电视台🛦🞪的广告黄金时段全面宣🍌🆨发，更多的线下推广也在同步进行。
清源啤酒的新形象无🃃不向店主和顾⛑🙭客散发着同一种气质——高端时尚，但是价格没有比其他普通啤酒高出多少，再加上清源啤酒适时推出“买二赠一”的大优惠放送，多数人都愿意尝🍫试一下，然后就心甘情愿地入坑了。
全州本就是清源啤酒的大本营，不用花多大功夫就😬🄠重新挽回了市民对清源啤酒的忠诚度。
关键是省城。这🅱是占据🗆岷省市💟📊场的必争之地。
王昱业已经将啤酒厂的管理工作慢慢移交给何长川，毕竟😭整个嘉谷体系都需要他的管理，不可能离开总部太长时间。
在何长川的主持下，🃃清源啤酒开始了花样百出🐬🂾🔘的营销之路。
挖角其他啤酒品牌的高级销售员🆗只是第一步，啤酒业90的销量集中在传统的线下餐饮渠道。最直接的攻城略地就是买断餐🔏⛒🙸厅、买断区域销售。
亦即俗称的“买店”。
作为一个快消📋行业的🃃专业术语，“买店”指🙛的是一个公司或者品牌向餐饮门店提供现金返点后，让后者多在店内售卖自己的产品，甚至不再销售竞品。
清源啤酒厂的销售人员四处出击。
省城的餐饮店和🅱经销商被清源啤酒的🕕销售代表🐬🂾🔘包围。
他们通常以“小礼物”🗆开道，包括印有清源啤酒品牌名称的烟灰缸、啤酒杯、遮阳伞、灯箱甚至是供露天摆放的桌椅板凳。清源啤酒厂舍得投入，既能通过这些赠品来增加品牌露面，也能和终端经营者搞好关系。
含蓄一🝧🍤点的，会以灵活的价格和私下协议的方式跟餐厅谈判，甚至在餐厅老板不🀪⛌🙀知情的情况下，餐厅负责酒水采购的员工可能就被买通了。
更露骨🝧🍤一点的，一些大型餐馆被销售人员一次性给了数👼🎍🏷万元，以此来换得只售卖清源啤酒的合作。🚘📩
当然，更多的是签销量协议，达到一定的销售额可以返利。台🅌🅉🄮面上🍣可能是10至15的销售返点，实际操作起来最高的返点比例可能达😇⚶到30。
在这🝳一波迅猛的攻势下，清源💟📊啤酒的销售迅速蔓延开来。
在岷省盘踞已📋久的汇泉啤酒自然不会眼睁🟆🚷睁地看着来势汹汹的对手抢地盘，他们也很快做出反应，主动开启了02年岷省啤酒大战的战火。
……