嘉谷向清源啤酒厂注资八🉃🄦⛜个亿，使得清源啤酒🔍⛁🗞从落魄人家摇身一变成土豪。
土豪就要有财大气粗的打法。
除了更新🃏🖵包装，制作独特的广告，并包下省级电视台的广告黄金时段全面宣发，👼🎌更多的线下推🖴🖲🖦广也在同步进行。
清源啤酒的新🃳🛻形象无不向店主和顾🌘客散发着同一种气质——高端时尚，但是价格没有比其他普通啤酒高出多少，再加上清🞈源啤酒适时推出“买二赠一”的大优惠放送，多数人都愿意尝试一下，然后就心甘情愿地入坑了。
全州本就是清源啤酒的大本🙟营，不用花多大🍑功夫就重新挽回了市民对清源啤🎙👣酒的忠诚度。
关键是省城。这是占据岷🉃🄦⛜省市场的必争之地。
王昱业已经将啤酒厂的管理工作慢慢移交给何长川，毕竟整个嘉🀘☯🂷谷体系都需要他的管理，不可能离开总部太长时间。
在何长川的主持下，清源啤酒🝓开始了花样👂🆆🍗百出的🖾营销之路。
挖角其他啤酒品牌的高级销售员只是第一👂🆆🍗步，啤酒业90的销🃣🙨量集♻中在传统的线下餐饮渠道。最直接的攻城略地就是买断餐厅、买断区域销售。
亦即俗称的“买店”。
作为一个快消行业的专业术语，🜨🄩“买店”指的是🖾一个公司或者品牌向餐饮门店提供现金返点后，让后者多在店内售卖自己的产品，甚至不再销售竞品。
清源啤酒厂的销售人员四处出击。
省城的餐饮店和经销商被清源啤酒的销售代表包围。
他们通常以“小礼物”开道，包括印有清源啤🔍⛁🗞酒品牌名称的烟灰缸、啤酒杯、遮阳伞、灯箱甚至是供露天摆放的桌椅板凳。清源啤酒厂舍得投入，既能通过这些赠品🜰🅵来增加品牌露面，也能和终端🃮🛉🚢经营者搞好关系。
含蓄一点的，会以🞧灵活的价🙟格和私下协议的方式跟餐厅谈判，甚至在餐厅老板不知情的情况下，餐厅负责酒水采购的员工可能就被买通了。
更露骨一🃏🖵点的，一些大型餐馆被销售人员一次性给了数♤万元，以此来换得只售卖清源啤酒的合🖴🖲🖦作。
当然，更多的是签销量协议，达🜨🄩到一定🏣的销售额可以返利。台面上可能是10至15的销售返点，实际操作起来最高的返点比例可能达到30。
在这一波🃏🖵迅猛的攻势下，清🙟源啤酒的销售迅速蔓延开来。
在岷省盘踞已久的汇泉啤酒自🝓然不会眼🏣睁睁地看着来势汹汹的对手抢地盘，他们也很快做出反应，主动开启了02年岷省啤酒大战的战火。
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